«Подарок за покупку»: как организовать акцию самостоятельно

5 ключевых вопросов проекта и ответы на них
Количество просмотров 342
Количество просмотров

  • Какие требования предъявлять к промо-персоналу на таких акциях?
  • Что выбрать в качестве подарка?
  • Какие промо-материалы необходимы на проекте?
  • Как обеспечить честное и справедливое вручение призов?

Ответы на эти и другие вопросы — в нашей новой статье.

«Подарок за покупку»: как это работает?

Акции с механикой «Подарок за покупку» проводят в целях привлечения внимания к бренду и повышения лояльности целевой аудитории. Их суть заключается во вручение памятных подарков с логотипом компании за приобретение покупателем определенной категории товара. Лучше всего такие акции работают на местах продаж так как моментально стимулируют спрос на продукцию и мотивируют покупателя сделать выбор в пользу вашего товара.

Какова же механика акции? Обычно на проект привлекают как минимум двух промоутеров и задействуют две рабочие зоны. Один из промоутеров находится рядом со стеллажами с продукцией в торговом зале: он рассказывает покупателям о проводимой акции и где можно получить подарок. Другой же располагается в закассовой зоне – проверяет и фотографирует чеки, фиксирует в отчете факт покупки товара и выдает подарки.

Зачастую для оперативной помощи в решении организационных моментов на проект также привлекают супервайзеров.

Подарок за покупку - эффективный способ привлечь внимание к бренду

Подарок за покупку - эффективный способ привлечь внимание к бренду

Что дарить?

Этот вопрос посещает практически любого организатора еще на этапе планирования акции. Для того чтобы определиться с подарком, уделите внимание трём основным критериям: качество, польза и оригинальность.

— Качество. Если подарок потеряет вид или развалится через пару дней это только ухудшит имидж компании. Не экономьте на материалах – в противном случае вы рискуете сформировать негативное отношение к бренду. 

— Польза. Чем чаще Ваш подарок используется, тем заметнее эффект от него. Презент с логотипом компании, который все время находится на виду не только создает приятные ассоциации с компанией у потребителя, но и служит дополнительным рекламным каналом.

— Оригинальность. Типовыми сувенирами вроде ручек или магнитов уже никого не удивишь и по-настоящему заинтересовать покупателей сможет только креативный тематический подарок. Если вы занимаетесь производством строительных материалов, можно подарить рабочие перчатки, удобную футболку или инструмент с логотипом компании, если производите продукты питания – можно вручать в качестве подарка разделочные доски, кухонные полотенца или формы для выпечки и т.д. ​Постарайтесь придумать «свежий» и вместе с тем функциональный презент и Вам удастся покорить сердце даже самого привередливого покупателя.

Полезные подарки с логотипом вашей компании будут создавать положительные ассоциации с брендом

Полезные подарки с логотипом вашей компании будут создавать положительные ассоциации с брендом

Про промо-персонал: кого задействовать на площадке?

На акциях с механикой ПЗП обычно работают промоутеры, однако если необходимо презентовать продукцию премиум сегмента, привлекают моделей или промо-моделей.

Стандартные требования - приятная внешность, хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь и четкая дикция. Но помимо этого некоторые торговые сети предъявляют собственные критерии к работе на территории магазинов – это может быть наличие дополнительных анализов в мед. книжке, использование в одежде элементов защиты (например, обувь с железными мысами) и пр. Заранее обговаривайте подобные моменты с администрацией торговых точек во избежание неприятных ситуаций и недоразумений.

Средняя ставка промоутеров для работы на акциях формата «Подарок за покупку» по Москве и Московской области – от 250 руб/час, а в период сезонности и праздников – 280-300 руб/час.

Для максимального контроля работы промоутеров на площадке привлеките на проект стационарного супервайзера

Для максимального контроля работы промоутеров на площадке привлеките на проект стационарного супервайзера

Какие промо-материалы использовать и для чего?

На акциях с механикой по раздаче подарков задействуют три категории промо-материалов: промо-стойки, промо-форму и полиграфию.

Чтобы сделать зону выдачи подарков более яркой, используют промо-стойки с брендированными топерами. Помимо того, что красочная стойка упростит навигацию (покупатель легко найдёт где получить свой подарок), она также привлечет внимание новых посетителей ещё на входе в магазин.

Под полиграфией подразумевают листовки с базовой информацией о компании. В них кратко описывают ассортимент продукции и указывают условия и даты акции.

А выделить промоутеров среди посетителей и работников магазина можно с помощью промо-формы. На акциях с механикой «Подарок за покупку» в качестве промо-формы не обязательно использовать сложносоставные костюмы — достаточно брендированных футболок, рубашек поло или платьев в корпоративных цветах с логотипом компании.

Промо-форма сделает вашу акцию ярче и заметнее

Промо-форма сделает вашу акцию ярче и заметнее

Как установить контроль за количеством выданных призов?

Есть два проверенных способа контроля выдачи подарков: сбор чеков и привлечение супервайзера. 

Установите в ТЗ, что промоутерам необходимо будет не только фиксировать факт и объем покупки в отчете, но и фотографировать чеки и ежедневно скидывать их координаторам проекта на проверку. Так вы получите официальное подтверждение, что ваши подарки не пропадают впустую, а вручаются точно в руки покупателям.

Стационарный супервайзер координирует работу персонала, привозит и собирает стойки, а также занимается транспортировкой и логистикой промо-материалов и подарков. Он также следит за тем наличием листовок и подарков на точке и товара на полках в магазине, поэтому его привлечение поможет решить сразу несколько задач на проекте.

Проводите дополнительные мини-консультации и небольшие опросы в рамках акции "Подарок за покупку"

Проводите дополнительные мини-консультации и небольшие опросы в рамках акции "Подарок за покупку"

Подарок за покупку – промо-акция с механикой выдачи брендированных сувениров за покупку продукции компании. С помощью таких проектов можно повысить лояльность потребителей и Кроме того, в рамках акции «Подарок за покупку» можно проводить мини-консультации и небольшие опросы – расскажите покупателям о преимуществах и ассортименте товара, а также узнайте отношение к продукции бренду в целом. 

Подписаться на рассылку полезных статей от Creon

Комментарии ()

    Что бы оставить комментарий, пожалуйста, авторизуйтесь:

    VkontakteYandex

    Подпишись на нашу рассылку и получай полезные советы

    Подпишись на нашу рассылку и получай полезные советы X